证券时报记者 谭楚丹
A股市场交投持续活跃，也带动券商财富管理人才需求旺盛。
证券时报记者注意到，今年以来，多家券商分支机构密集发布招聘计划，针对客户经理、投资顾问、私人财富总监等一线业务岗位的需求集中释放。
不过，在分支机构出现的人才缺口面前，招聘进度仍显缓慢。部分券商分支机构的招聘公告已“张榜”数月，至今未能觅得合适人选。尤其是在远离金融中心的非核心城市，“招人难”问题尤为突出。
受访券商表示，已着手探索长效培养机制，比如通过校企合作、明确职业发展通道、推行管培生计划等，鼓励相关区域结合自身特点构建适配的人才培养体系，努力破解分支机构尤其是区域网点“招人难、留人难”的窘境。
一线岗位招人需求旺盛
6月18日，第一创业的北京、苏州等多地分公司发布相关岗位招聘信息。
3天前，国海证券11家分支机构发布了招聘计划，涉及区域有石家庄、榆林、绵阳、无锡、常州、厦门等。
经纪业务体量较大的券商，同样加速布局。
广发证券的北京、福建、成都、山东等多地分公司也在招人，工作地点主要下沉至旗下营业部；国投证券的山东、深圳分公司也同步启动了人才招聘。
分岗位需求规模来看，客户经理、投资顾问、私人财富等一线业务岗占据了绝大多数席位，成为本轮券商分支机构招聘的重点。
比如，广发证券的山东分公司、粤西分公司均表示，要招若干名零售经理，负责渠道拓展、网点维护、营销活动组织及客户需求挖掘等；福建分公司和成都分公司则表示，针对私人财富总监一职进行招聘，人数同样是若干位，要求带领团队推动金融产品销售与配置，为私行经理团队提供活动策划和绩效管理支持。
长城证券于本月释放的22个来自分支机构的岗位需求中，有18个属于投资顾问或理财顾问。另外，国投证券山东分公司也表示要招聘若干位财富顾问和投资顾问；西南证券的全国分支机构也均有招聘业务经理和投资顾问的需求；红塔证券则称旗下分支机构长期招聘理财顾问。
实际上，分支机构的管理岗也多有招贤纳士之举。比如，国海证券计划为旗下10家分支机构招聘“总经理”；西南证券则为拟新设分支机构招聘负责人，地点分别在成都、达州。
某中型券商的一位财富管理人士向证券时报记者表示，近年来，随着A股行情回暖，市场对投顾的需求也趋向旺盛，“我们不仅推动‘全员投顾’，也在继续招人扩大投顾队伍。”
招聘进展缓慢 “匹配”是关键
一方面，是分支机构求贤若渴；另一方面，是人才招聘进度欠佳。
证券时报记者注意到，某中小上市券商年初至今陆续发布了旗下36家分支机构的招聘需求，但只有其中9家达成了计划。另一家上市券商旗下多个分支机构计划招聘理财顾问或投资顾问，不过至今已超5个月，相关招聘仍在进行。
深圳一家中型券商的某营业部总经理表示“招人难”，一是年轻人不愿意来，二是人才素养不够，“有的冲劲不够，有的专业性不足。”而有部分券商营业部的“新人”表示，更关注公司是否给客户资源、激励兑现是否及时、上升通道是否清晰等。
谈及分支机构吸引力有限的原因，银河证券相关人士分析，过去较长时期，券商的投行、研究、资管等核心业务高度集中于北上广深等金融枢纽，部分分支机构长期以通道和销售职能为主，业务场景相对单一，给复合型专业能力的锻炼空间相对有限。与此同时，二三线城市金融生态的成熟度与一线城市仍存在阶段性差距，客观上导致了分支机构在引进和留住高端专业人才方面存在一定困难。
国海证券相关人士还表示，分支机构面临现实的经营考核，需要“新人”在一定时间内有业绩产出并接受量化考核管理。同时，对比快销行业等营销服务工作，客户的财富管理服务工作需要具备更高的专业素养，客户积累需要时间沉淀。
“因此，青年人才评估自身投入的学习成本很高，但短期回报与其他销售行业相比并无优势时，可能产生了动摇。”国海证券相关人士说。
建立区域人才培养长效机制
面对分支机构的人才缺口，券商如何建立起区域人才培养的长效机制，也成为了业内持续关注的话题。
上述银河证券相关人士认为可以从三个维度发力：一是通过建设管培生计划，以及建立健全总部与分支机构人才交流轮岗体系，吸引青年人才下沉至分支机构工作，在一线展业中理解产业、积累经验，实现人才在集团内部的良性循环与价值增值；二是紧扣区域经济禀赋和公司战略布局，设计适配区域特点的岗位胜任力模型与职业成长路径，着力培养既具备金融专业素养，又熟悉地方产业逻辑的复合型人才，提升青年人才扎根区域的归属感和长期深耕的内生动力；三是通过校企合作、产教融合等方式，提前锁定和培育认同区域文化、愿意在当地发展的本土化人才梯队。
上述国海证券相关人士也有相似思路。他认为，券商应把人才工作向前端延伸，主动与本地院校建立深度合作，从大二、大三学生中开始发掘有潜力的苗子，让他们在校期间就接触、了解行业，通过实习来减少青年人才因为“信息差”引起的选择判断不确定、不充分问题。“让青年人才认可——前期有机会进行财富配置学习，虽然短期与其他工作的薪资只是相对接近，学习难度也大，但是可以为个人的后续发展积累专业能力，打开发展空间。”
这位负责人还表示，券商还应为青年人才构建职业发展通道，一条是专业路线，往投资顾问方向深耕，成为财富管理专家；另一条是管理路线，往团队负责人方向发展。据他介绍，国海证券推出了管培生培养计划以吸引高素质优秀毕业生，对新进青年员工设置了必要的扶持保护期，并提供了资源库。
中金财富相关人士表示，公司推动培训资源下沉共享，整合优质师资、课程与合作资源，建设培训资源库，支持区域自主开展贴合业务实际的培训，提升了区域人才培养的针对性和实效性。同时，公司还鼓励区域结合自身发展特点开展了特色培训试点，构建起适配深耕地方需求的人才培养体系。
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